菩萨心肠洪大宽：朋友圈信任打造

2017-04-21 12:53栏目：案例

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如何取得陌生人信任？
信任到底是基于什么因素？
是生物学社会学还是心理学？

金牌讲师洪大宽在2017菩萨心肠双百计划暨第三届高级合伙人特训营上演讲提出，信任是有关社会学、生物学、心理学、经济学等众多领域的一个复杂概念。

洪大宽所阐述的建立信任12条法则：

1、权威崇拜

展示你的荣誉、奖项、成就、证书等，第三方权威人士背书（合影，吃饭，参会，同台，互推等）。

2、情感反馈

皇帝为什么喜欢会拍马屁的大臣？

美女为什么经常配“丑男”？

为什么有些小孩很乐意跟爸妈沟通？

3、利他主义

将欲取之，必先与之。

在朋友圈，你是个卖家，同时也是个买家。

先投入，再回报。

4、吸引力法则

长得漂亮的人为啥更容易获得别人信任？

长得丑陋的人为啥问路别人都会更谨慎？

明星广告为啥更容易让人买单？

这是一个看脸的世界。——鲁迅（鲁迅很忙）

5、同理心

什么是同理心，站在对方立场思考问题。

假如我是顾客，我如何说服我自己购买。

有时候，放弃成交反而是成交的开始。

6、财富崇拜

比我更有钱的人应该不会坑我！——民间借贷客

人脉的价值不是你认识多少人，而是有多少人认识你。你能帮助多少人。

偶尔低调的晒晒财富，团队，车，房，消费习惯。

7、倾听者

人为什么长着一张嘴巴，却有两只耳朵？

造物主告诉我们要作为一个好的倾听者。

每个个体都渴望被群体认同，学会倾听。

冷读术的秘诀就在于让对方打开嘴巴！

8、共同点

拥有共同的话题、兴趣、爱好、价值观，甚至是苦难。

女人之间讨论的永远是美、男人和各路八卦。

男人之间讨论的永远是烟酒球，赚钱和女人。

9、讲故事

不会讲故事的创业者不是一个好的演讲家。

讲好故事最重要的一点是场景化描述和引起别人的思考。

场景化描述越详细就越真实，越有画面感就越可信。

举例：办公室贵重物品被偷，A说我没偷，请相信我。B说我当时跟XX出去吃饭，后来一起逛到几点，然后直接回家了。哪个更可信？

10、执行力

信任是基于良好的执行。

所谓信任的建立就是，老板交给你一件事，你做成了。交给你另一件事，你又做成了。

11、信任欺骗

不断的欺骗，不断的设局，不断的产生条件反射。最后，麻木。

这就是朝鲜，以及我们以前的时代。

12、真诚+时间

世界上最深的套路就是真诚。

路遥知马力，日久见人心。