榴莲，卖相不好，浑身都是刺，味道还冲鼻恶臭，按理这东西不好卖。

 

事实上，它不仅卖得好卖得贵，还收获了一大帮死忠粉，时不时给人安利一下。如果把榴莲比作一个IP的话，可以说是水果圈的大网红无疑了。

 

为啥榴莲这么火，这里面其实隐藏一些营销思维很有意思，

 

我发现榴莲是一种具有高度特质的一个东西，厌恶的人很厌恶，喜欢的人特别喜欢。

 

它有着自己独特的个性，你爱吃不吃。

 

我甚至怀疑，很多生物为了适应环境，

 

有时候故意把自己往丑里长，让人产生一丝敬畏：这玩意到底能不能吃？

 

在现今互联网时代，这样的产品反而更容易火。

 

不求所有人喜欢，但求一部分人热爱。

 

这跟做IP打造很像，强个性、强话题、有争议的人设反而比四平八稳中庸的人设更容易被人记住和喜欢。

 

这就是我说的“榴莲思维”。

 

前阵抖音很火的“流浪大师”沈巍，国外潮牌supreme都符合这样的特性。

 

有个性，辨识度很高，传播性、话题性很足，稍微浇一把油就火了。

 

有人说，他们都是流星，火一下就没了，这个涉及到IP后端持续运营，有机会再展开。

 

既然把它上升到一个思维层面，那必须给榴莲思维丰富一下知识体系。

 

我总结了几个关键词：小众、极致、贵。暂且把它称之为“榴莲思维”五字真经吧。

 

1 小众

 

以前，好姐妹去逛街喜欢买一样的衣服。现在，闺蜜间出去玩要是撞衫像是出了一场车祸。

 

这个世界已经变了，以前的中心化，到现在的去中心化；以前追求共性不出错，现在追求个性化表达。

 

所以，不管是做个人IP还是做产品做品牌，别贪大求全，别啥都想做，就切个小细分做个小领域，满足小众需求（特别是精神层面的需求。未来一定会活的很好。

 

像A站B站，做二次元起家，慢慢再由这帮死忠粉再扩散到主流圈层。

 

像supreme，刚开始就是个滑板青少年品牌，现在成了潮牌no1。

 

但是，这么牛逼的品牌全球就只开了12家门店。。

 

2 极致

 

嗯，雷军最喜欢讲的就是极致。这里面的极致包含产品以及服务。

 

既然是做满足小部分人精神需求，如果做不到让他们自信与别人不一样，那就没法整了。

 

最近一加发布新手机，在美国火了。很多人排队买。

 

采访里面问老外为啥喜欢一加？

 

有好多个回答，“他们真的在倾听用户在社区里面提的需求并改进到产品里面”。

 

这个让粉丝感觉特别有参与感和满足感。

 

这个跟小米的成功是一样的。

 

3 贵

 

产品极致了，服务极致了，成本肯定上来了，所以最终的价格一定是贵的。

 

其实不要害怕贵。

 

只要你提供的东西真正满足了客户的需求，消费者是愿意为这溢价部分买单的。

 

没有更多利润怎么去更好的维护他们呢？

 

而且，往往高价反而更容易提升粉丝对品质的认同感。

 

就像榴莲，曾经的牛油果，把它塑造成一种中产生活方式。

 

那它，就不仅仅是一个水果了。

 

它就代表了一种身份的象征。

 

以上，就是“榴莲思维”的五字真经。

 

不管你是做个人IP打造，还是做产品做品牌，把榴莲思维用好，相信对你开发市场多少会有帮助。