繁星之下 沃土之上——记中信保诚卓锋智博行政总监李卫红

　　8月，北京依然骄热，中信保诚卓锋智博行政总监李卫红和往常一样，早早来到位于人流汹涌的王府井的办公室中，处理公司上下大大小小的事务，这对她来说，已经形成习惯。

　　不久之前出版的一本“繁星之下”，记录的正是李卫红曲折坎坷而又一路向上的人生历程。这本书的出版，可以说是对李卫红几十年人生的回望和总结，成与败，爱与恨，在不厚的书本中，得到淋漓尽致的呈现。

　　那次盛大的新书发布会上，李卫红盛装出席，从一个保险行业中的成功人士，进入更为广阔的社会大众视野中。发布会之后，她又进入了日常工作的繁琐和抉择之中。她说，我还没来得及把书给客户看，但是有的员工看了。他们告诉我，看了书中记录的苦难与挣扎，感觉我们面对的困难，已经不是难么难以面对。最近李卫红在一次业内的演讲中，也介绍了这本书和自己的经历，引起了非常强烈的反响。这让她十分意外，有人告诉她，她的经历虽然曲折离奇，但是她的经验与态度，处世哲学都与平凡人一般，能够复制，让所有保险新人有所借鉴。对此，李卫红非常认同。

　　母亲父亲和军人

　　时代会在一个人身上留下不朽的烙印。李卫红的性格中有很多时代赋予的闪光点，比如极具冒险精神，在人生的岔路口能够毅然决然，比如内心的坚强与硬朗，在人生行走的深渊边缘行走，并没有堕落。例如独立的精神，不依靠任何人而生存......这些性格特点对于她后期在保险业创业成长具有非常有益的帮助，但是其性格的形成，也许更为值得探究。

　　在李卫红幼时的一张全家福老照片中，父母穿着军装和李卫红坐在一起，笑意中流露着家庭的幸福。家庭的氛围对于幼小的心灵，产生了一种无形中的引导。这张照片凝聚了影响李卫红性格的三个主要要素：母亲，父亲和军人。

　　母亲对于李卫红的影响非常大。李卫红说自己感谢母亲，虽然在年幼的时候，母亲由于重男轻女的思想影响对于自己的要求非常严厉，严厉之下亲情也显得十分淡薄，但是这种家庭的历练，在人生的道路上让自己更加坚强。这一点在“繁星之下”的书中有比较详尽的记载。

　　相比母亲的严厉，父亲对自己的影响则更为潜移默化，受益终生。李卫红的父亲上过大学，有文华也有才干，他经常告诉李卫红，选择朋友要跟优秀的人在一起，不要和负面的人在一起，无论人生境遇如何，凡事要往积极正面的方面去想。这种思想对于李卫红内心形成极大的影响，同时也让她在此后一系列婚变，生意失败，职场困难，与女儿关系紧张等人生困境中，能够采取非常正确的面对态度，没有在种种打击下步入歧途。

　　李卫红非常看重自己当兵的经历。在她眼中，这一段艰苦的岁月，对于她性格的养成打下坚实的基础。在采访中，她说当兵的经历让自己历练的更为坚强，让自己的世界观和价值观更端正，如果今天让我感谢，我会感谢部队。

　　“我一心就想去当兵，那个时候就这一个念头”，1983年，16岁的李卫红执意要通过离开家而获得独立，成为她自己。那时新兵入伍必须要做的一件事就是剪去头发，不能留长发，当时李卫红梳着两条大辫子特别引人注目，她当时紧紧握着两个辫子一直痛哭，坚决不愿意剪。在听说不剪去头发就无法入伍时， 。她流着泪自己动手狠狠剪去了辫子“我那时为了入伍不顾一切了。”

　　入伍后，李卫红被分到了通信连，培训各项有线话务传送技能。在通信连，李卫红每天做着各种程式化枯燥的训练，背各种口令代码。军事化的管理不仅没有让她感到疲惫，反而让她觉得可以自由呼吸，她喜欢用自己的眼去看这片天地。

　　特立独行，独立思想。这是对李卫红部队生活最点睛的简评。有一次，李卫红向连里请假，想去找朋友聊天，但是并没有被批准。“我没想到她居然偷偷翻墙出来找我”，李卫红的朋友事后回忆起来，依然十分惊诧。在朋友眼里，李卫红是十分特别的。‘这是其他连队新兵绝对做不出来的。’李卫红自小就是有独立思想的人，她总是在按照自己的想法进取前行，她总会努力冲破限制。

　　选择大于努力选择更要努力

　　在改革开放的洪流中，与千千万万的行业一样，保险业也迎来了快速发展的时代。在这个时代中，保险业千千万万的从业人员中，冉冉升起一颗有一颗明星。李卫红的经历与成就，在这千万代理人中考量，也是极有传奇性。

　　面对亲友的严词反对，李卫红辞去贵州省政府驻京办事处公务员的职务，选择做了一个保险外勤营销员。李卫红对自己的选择充满了信心，以为人们都会对自己奉上祝福。为此，2004年春节前，李卫红在北京一个汽车俱乐部精心策划一场发布会，邀请所有认识的人到来，宣告自己对于事业乃至人生充满的热望与决心。但是得知李卫红投身保险后，酒席未至一半，已经有越来越多的人离场，眼神中透露着唯恐避之不及的神色。这一次失败的发布会是很多刚刚投身保险的人的写照，也深深伤害了李卫红。

　　但是出人意料的是，李卫红在保险业中如鱼得水，虽然经历了一系列挫折与失败，但是她的发展依然是急速和成功的。2003年底初涉保险业，2004年6月组建自己的团队，2005年以超速晋升为业务经理，2006年成为全系统在两年内第一个升任最高级别总监的人，并在升任总监后的第一年就销售业绩过千万。

　　“选择大于努力”，李卫红现在各种内外部的培训中，讲义的第一页就是写了这样一句话。对于在保险业的成功，李卫红认为选择的重要性更为突出。李卫红成就了自己的保险事业，同时也是保险业成就了李卫红。

　　以李卫红投身保险业的时间为坐标，十几年过去了，时至如今，人们选择保险作为职业依然面临当年李卫红的囧境，似乎没有任何变化。即便有很多成功案例的激励，对于孩子选择保险人的职业，家长们反对特别严重，这让李卫红非常无奈。奇怪的是，很多大学生所在学校也对此并不支持。家长们认为稳定的工作和收入比较重要，但是李卫红觉得，对于年轻人来说，金钱是早晚会有的，年轻时的历练比金钱更为重要。在这一点上，海外归来的学子们由于看到了国外保险业发展强盛的局面，保险观念比较强，反而留存率比较高。

　　当然，李卫红并没有过度放大选择的作用，“选择了就要更努力”这句话是“选择大于努力”之后，李卫红的另一个观点。李卫红是个工作狂人。“我的工作就是休息，别人觉得工作是压力，我和别人的世界观不一样，我的时间观就是当我没有工作，坐在家里没有安全感，我不停的想工作”。

　　在卓锋智博团队里流传着很多李卫红的经典语录，比如“没有所谓的优雅的工作，工作就是工作!”“地球不爆炸，我们不放假!”“找到你心中的那个小马达，为之努力奋斗!”这些经典的词句，代表了李卫红自身对待工作的看法，既是对于团队每一个人的要求，也是她自己对待工作最朴素的态度。

　　保险是爱的语言

　　功成名就何所求?在采访中，李卫红说自己仍然有梦想，有目标。一方面要做好自己的保险事业，培养更多总监、企业家;一方面，要用收入一部分回馈社会，回报家乡。

　　“保险是爱的语言”。在一篇媒体报道中，李卫红这样说。保险是大爱的事业，虽然近年来，社会公众对保险的认知明显提升，“当真的经历伤病、意外或者生离死别时，人们再去感受保险的价值时，往往只能留下深深的悔意。”

　　“我们身处爱心的保险业，经常在理赔中感受到慈善的力量，但是自己亲历其中，所看所想又是全然不同”。在一个偶然的机遇中，李卫红作为义工参与了中国儿童基金会的帮助残疾儿童活动。在医院看到那些被父母遗弃的残疾婴幼儿，对于李卫红的内心触动非常大。他决心致力于救助品骏学生的公益事业，义无反顾。

　　出于对于教育的关注，李卫红投身贫困儿童的教育公益，也曾经多次对贫困家庭儿童心脏病手术慷慨捐赠，她带领的整个卓锋智博团队，也在2009年成立了爱心服务社，走进国际儿童村希望中心和太阳村。在进入保险行业的最初数年中，李卫红已经接触到救助贫困学生的“捡回珍珠计划”，并被深深触动。在昆明进行的一次活动中，李卫红和她的团队一举捐助了40颗珍珠，这意味着40名贫困学生三年高中学费有了保障。

　　“敬爱的信诚人寿卓锋智博团队捐赠人，三年磨一剑，珍珠班放光彩，同学们都收到了大学录取通知书，特向您报喜!”2017年8月，浙江省新华爱心教育基金会发来的信件写道。学子们的命运得到改变。这对于李卫红来说，是自己不忘初心的回报。

　　她的心愿之一，是于2020年在自己的家乡贵州以卓锋智博团队的名义捐建一座希望小学。

　　“从事了公益，我对于我投身的保险事业才有了荣耀和尊严，也更感觉保险在社会散发的光亮，让我对社会的关爱有了更大的自觉”。进入公益领域，显现着作为保险人自己的价值。李卫红为自己尽心履行这样的责任感到无限安慰。

　　正是公益事业才使得自己的生活有价值，有存在感，也才使得团队发展凝聚更广阔的社会价值。