专注零广告体验

东少论微商:给传统企业老板想转型微商的一些建议

2019-04-28 10:02栏目:创投界
TAG:

向来高举高打的微商今年异常的低调,往常赶集式的招商、起盘、造势、培训都没有了,打听一圈回来,玩流量的主越来越少,新晋品牌谁也不敢轻举妄动,大家你看我、我看你:规范合法在先,任性造次不敢。

因为传播方式的巨变,碎片化或去中心化的存在成为现实,消费者即用户自传播时代已来临。

所以所有的品牌都进入流量的荒原期或困惑期。

传统品牌曾经忌惮电商,现在开始抢占电商销售排行榜。

传统品牌曾经鄙视微商,现在开始跑步入场与微商拥抱!




传统品牌进军微商,注定要踩的那些坑

但传统品牌进入微商,首先面临换思维,过往的招式和路径完全失效,很多传统品牌要么请第三方机构操盘,要么退缩回去不敢轻举妄动。

一直经营着传统模式的生意,手上也有很多大客户,或者说低廉的常客,简单来说,就是一群常常合作,但是利润极低,没有粘性,靠低价一直苦苦维系的一群老油条。

如何激活这群人?新的团队选择非常精妙:其一、完全弃用大场面、高分贝、打鸡血式的千人峰会起盘模式,改用每个城市精致、低奢、内敛的小型沙龙模式;其二、信念大于技巧。培训的内容围绕“微商精英”、“ 精英转型”等大趋势。

东少给传统老板的启示

其一、必须找到自己的路。所有别人成功的经验都是不可复制的,你只能老老实实能够摸索你自己的路。你的创始团队只有走完99步,最后100步才有人跟着你走。

其二、微商品牌运营感觉非常重要,你打造的就是她要的那种感觉,你要了解人心,一定要知道她们需求什么,她们享受什么,她们憎恨什么,她们享受在什么样的环境,什么样的点会激发她的情绪,这才是一个操盘手需要具备的能力。

其三、关于平台微商与代理微商,盟主认为平台微商一键转发,那只能最终沦为平台的流量角色,缺乏代理微商做生意的实实在在的体验,只有进货、送货,才有一份完整的生意体验,这种体验感无可替代。

其四、微商品牌到最后重要的不是你的产品和品牌,重要的是人。很多人不知道这一点,团队的人的吸引力会超越你的产品和品牌。以人为中心,就是让每一个参与的人获得她应有的价值,获得人性的尊严、价值感、成就感、幸福感。